Erschaffe deine eigene Nische (BLUE OCEAN)

Liebe Marketingfreunde,

die meisten Selbstständigen befinden sich im „Red Ocean“. Das Wasser ist blutig, weil sich hunderte Haie um die gleichen Kunden streiten. Das Ergebnis? Preisdumping, Burnout und die ständige Angst, austauschbar zu sein.

Aber was wäre, wenn du das komplett änderst? Weg vom ständigen Kampf, hin zum entspannten Segeln über sicheres Wasser?

In der 5. Ausgabe von Marken Momentum zeige ich dir, wie du deinen eigenen Blue Ocean erschaffst – eine Nische, in der Konkurrenz irrelevant wird. Denn wahre Freiheit in der Selbstständigkeit entsteht nicht durch „besser sein“, sondern durch „anders sein“.

Hauptfehler Nr. 1: Die meisten Selbstständigen machen den Fehler, „besser“ sein zu wollen als die Konkurrenz. Sie bieten mehr Features, mehr Stunden, mehr Support – und das oft für weniger Geld. Das ist ein Rennen, das niemand gewinnen kann.

Wenn du vergleichbar bist, bist du ersetzbar. Wenn du ersetzbar bist, entscheidet nur noch der Preis.

Ein Blue Ocean hingegen ist ein unberührter Markt. Es ist die Nische in der Nische. Hier bist du nicht ein weiterer Anbieter, sondern die einzige Lösung für ein ganz spezifisches Problem.

Also schärfen wir die Positionierung: Weg vom bloßen Dienstleister, hin zur einer zuverlässigen Marke.

Die Geschichte von zwei Welten: Ein Märchen aus dem Red Ocean

Lass uns über zwei fiktive (aber sehr reale) Selbstständige sprechen: Alex und Sarah.

Alex ist ein klassischer „Social Media Manager für KMU“. Er ist gut in dem, was er tut. Aber wenn er ein Angebot schreibt, kämpft er gegen zehn andere Agenturen. Er befindet sich im Red Ocean. Das Wasser ist blutrot gefärbt vom harten Preiskampf. Alex muss ständig neue Features kostenlos obendrauf packen, nur um den Deal zu kriegen.


  • Sein Alltag: 60-Stunden-Wochen, Stress und die ständige Angst, durch eine KI oder einen billigeren Freelancer ersetzt zu werden.


Dann gibt es Sarah. Sarah war früher wie Alex. Heute ist sie die „LinkedIn-Strategin für Inhaber von familiengeführten Handwerksbetrieben, die Nachfolger suchen“. Sie hat ihren eigenen Blue Ocean erschafft. In ihrer Welt gibt es keine Konkurrenz, denn niemand versteht die Psychologie eines 60-jährigen Malermeisters so gut wie sie.


  • Ihr Alltag: Sie arbeitet mit drei Kunden gleichzeitig, verlangt das Fünffache von Alex und wird als Star auf Innungsversammlungen gefeiert.


In der Schule wurde uns beigebracht: „Streng dich an, sei besser als die anderen.“ Im Business ist das ein Rezept für das Burnout. Wenn du versuchst, der „beste“ Grafikdesigner oder der „beste“ Coach zu sein, begibst du dich in einen direkten Vergleich.

Vergleichbarkeit ist der Feind des Profits.

In 3 Schritten zu deinem Blue Ocean

Wie findest du diesen magischen Ort, an dem die Konkurrenz einfach verschwindet? Es ist kein Zufall, sondern ein Prozess.

1. Die Eliminierung des Standards

Schau dir an, was alle in deiner Branche tun. Bieten alle kostenlose Erstgespräche an? Haben alle die gleichen 08/15-Pakete?


  • Aktion: Streiche alles, was deine Branche „schon immer so gemacht hat“, aber keinen echten Mehrwert bringt. Das spart dir Zeit und Nerven.


2. Die Innovations-Kurve

Was wird in deinem Markt schmerzlich vermisst? Wo liegt das Problem, über das niemand spricht?


  • Der Hintergrund: Du entwickelst eine Lösung für dieses „Tabu-Problem“, damit du ein Monopol in den Köpfen deiner Kunden erschaffst und deine Sicherheit im Markt betonierst.


3. Die „Kategorie von Eins“

Hör auf, ein „Coach für alles“ oder ein „Experte“ zu sein. Werde derjenige, der „[Spezifisches Ergebnis] für [Spezifische Zielgruppe] durch [Spezifische Methode]“ erreicht. Bau so deine eigene Logikkette.


  • Funktion: Du positionierst dich in dieser neuen Kategorie, so musst du nicht zwingend keine Kaltakquise mehr machen, sondern Kunden dich finden – was dir mehr Geld bei weniger Aufwand einbringt.


Extra-Tipp: Du streichst 80 % der Standard-Dienstleistungen deiner Branche, die nur Zeit fressen, so kannst du dich auf die Hebelwirkung der restlichen 20 % konzentrieren und massiv Zeit sparst, während deine Ergebnisse paradoxerweise besser werden.

Was beduetet eigentlich Wert? Werte schaffen? Es gibt nur den Wert, den du für dieses eine, brennende Problem lieferst, was dein Kunde gerade aktuell hat.

Wenn du heute entscheidest, deinen Blue Ocean zu finden, passiert etwas Magisches: Die Arbeit macht wieder Spaß. Du bist nicht mehr der Bittsteller, der um Aufträge bettelt

Hier sind drei Fragen, die du dir heute stellen solltest:


  1. Welchen Teil meiner Arbeit lieben meine Kunden am meisten, den aber kaum ein Konkurrent ernsthaft anbietet?

  2. Welches spezifische Segment meiner Zielgruppe hat das meiste Geld, aber die wenigsten maßgeschneiderten Lösungen?

  3. Was müsste ich aus meinem Angebot streichen, damit ich doppelt so schnell Ergebnisse liefern kann?


Dein Ozean wartet

Der Blue Ocean ist kein Ort, den man findet. Es ist ein Ort, den man baut. Es erfordert Mut, „Nein“ zu den 95 % des Marktes zu sagen, um für die restlichen 5 % der absolute Held zu sein. Aber genau dort liegt das Geld, die Zeit, der Status und die Sicherheit.

Bist du bereit, die blutigen Gewässer hinter dir zu lassen und dein echtes Marken Momentum zu entfesseln?

Möchtest du dass ich für dich eine Blue Ocean Strategie entwickle? Schreib mir per E-Mail, WhatsApp oder LinkedIn, beschreibe mir kurz, was du aktuell anbietest und ich helfe dir gerne.

Euer Tobias