Cold Calling, LinkedIn, Webinar: Warum "alles ausprobieren" dich arm macht

Das Shiny Object Syndrom frisst dein Marketing

Ich gebe es auch ganz offen zu: Ich war jahrelang GENAU dieser Typ.

Vielleicht hast du mal in einem Podcast gehört: "E-Mail Marketing ist langsam, jetzt zählt nur LinkedIn." Also alles auf LinkedIn umgestellt. Mittwoch Interview von einem amerikanischen Coach: "Cold Calling ist der schnellste Weg um Kunden zu gewinnen, vergiss den Content-Kram." Also Telefonhörer in die Hand. Freitag ein YouTube-Video: "Webinare sind die neue Währung im B2B." Also Webinar-Funnel gebaut.

Ergebnis nach sechs Monaten: Ein Berg angefangener Baustellen, nichts so wirklich fertig, nichts messbar, keine stabilen Kunden. Was ich hatte, war eine ordentliche Stange verbranntes Geld und vor allem noch mehr verbrannte Zeit. Die Zeit ist übrigens das Bittere daran. Das Geld kannst du wieder verdienen.

Das ist das berühmte Shiny Object Syndrom. Und es frisst die meisten Selbstständigen, Agenturen und Mittelständler lebendig. Wie ein Krebs.

Warum du immer wieder reinfällst

Das Netz ist heute ein einziger Jahrmarkt voller Marktschreier. Jeder hat DIE Methode. Jeder hat DEN Weg. Jeder zeigt dir seinen Case und verkauft dir dabei seinen Kurs.

Der eine schwört auf E-Mail Marketing. Der nächste auf Cold Calling. Wieder einer auf Einstiegsprodukte. Dann kommt jemand mit Webinaren. Dann Direct Mail. Dann LinkedIn Outreach. Dann SEO. Dann YouTube Shorts.

Und das Verrückte ist: Jeder einzelne von denen hat für sich genommen recht. Der E-Mail-Mann hat damit zwei Millionen Umsatz gebaut. Der Cold Calling Typ auch. Der Webinar Coach auch.

Die Lüge steckt in der Verallgemeinerung. Die Lüge ist der Satz "Das funktioniert für jeden."

Im B2B gibt es KEINEN universellen Weg

Ob ein Kanal für dich funktioniert, hängt an drei Dingen: deiner Branche, deiner Zielgruppe, deinem Angebot.

Ein IT-Dienstleister, der Geschäftsführer im Mittelstand gewinnen will, braucht eine komplett andere Mechanik als ein Ingenieurbüro, das technische Leiter in der Industrie anspricht. Ein Handwerksbetrieb, der Hausbauer erreichen will, tickt anders als ein Coach, der Führungskräfte beraten möchte.

Wer dir weismachen will, dass eine einzige Methode für alle passt, verkauft dir kein Marketing. Der verkauft dir eine Religion.

Was wirklich funktioniert (weniger sexy, dafür profitabel)

Der unbequeme Teil: Du musst zwei Sachen tun, die keiner auf LinkedIn anpreist, weil sie sich schlecht verkaufen lassen.

Erstens: Ehrlich analysieren was zu dir und deiner Zielgruppe passt. Wo halten sich deine Kunden auf? Wie kaufen die? Welche Kanäle kannst du über Jahre durchhalten ohne dass dir der Magen zumacht?

Zweitens: Dich auf ein bis zwei Kanäle festlegen. Nicht acht. Nicht fünf. Eins, maximal zwei. Und die dann über 12, 24, 36 Monate so lange verfeinern und optimieren, bis sie dir planbar Kunden bringen.

Das ist nicht schön. Das kriegst du in keinem Reel erklärt. Aber das ist der Punkt, an dem echtes Marketing passiert. In der Wiederholung. Im Messen. Im langsamen Nachschärfen.

Zwei Szenen, ein Unterschied

Alex probiert seit zwei Jahren alles aus. Jeden Monat eine neue Methode, jedes Quartal ein neues Tool, jede Woche eine neue Idee vom letzten Podcast. Sein Umsatz ist ein Zickzack. Seine Pipeline leer. Sein Kalender zu voll mit Aufgaben, die nie fertig werden.

Sarah macht seit zwei Jahren LinkedIn und ein monatliches Mailing an handverlesene Wunschkunden. Zwei Kanäle. Langweilig konsequent. Sie hat jeden Monat planbare Erstgespräche, weiß auf den Cent was ein Lead sie kostet und welcher Kanal was bringt.

Wer von den beiden baut gerade ein Unternehmen auf?

Die harte Wahrheit zum Schluss

Wer alle vier Wochen etwas Neues ausprobiert, macht nicht Marketing. Der probiert. Und von "Probieren" und "mal schauen was geht" hat noch nie jemand ein profitables Geschäft aufgebaut.

Fokus ist kein sexy Thema. Fokus verkauft keine Kurse. Aber Fokus verkauft Aufträge.

Also bevor du auf den nächsten Coach hörst, der dir erklärt, dass du ab sofort TikTok machen MUSST: Frag dich ehrlich, ob du die zwei Sachen, die du schon gestartet hast, überhaupt richtig zu Ende gebracht hast.

Wo stehst du gerade? Bist du der mit zehn angefangenen Baustellen oder hast du deinen Kanal gefunden und ziehst ihn durch?

Wenn du dir unsicher bist, welche 1-2 Kanäle für dich optimal sind, können wir den gerne gemeinsam und unkompliziert finden. Trag dich gerne für ein unverbindliches Erstgespräch ein!

Dein Tobias